Tìm kiếm Cơ Hội Kinh Doanh (P.1)
Cơ hội kinh doanh, nói ngắn gọn là có hai bên: người bán và
người mua. Người bán, là công ty có sản phẩm hay dịch vụ đang lưu hành
trên thị trường. Người mua, nhận thấy giá trị của mặt hàng hay dịch vụ
đó, và muốn kí kết hợp đồng làm nhà phân phối cho phía người bán.
 |
| Cơ hội kinh doanh, nói ngắn gọn là có hai bên: người bán và người mua. |
Đánh giá cơ hội:
Sau đây là vài bí quyết giúp bạn tự bảo vệ mình khi bắt đầu “mua” sản phẩm hay dịch vụ - cơ hội kinh doanh.
-
Có đại diện pháp luật. Khi bạn đi thương thảo hợp đồng, cần có luật sư
riêng đi theo để cân nhắc từng điều khoản và giải thích cho bạn những
thuật ngữ chuyên môn. Bạn cần hiểu mọi khía cạnh của hợp đồng thật tường
tận.
- Có đại diện tài chính. Chuyên gia tài chính sẽ giúp bạn
xem xét và nắm rõ tình hình tài chính công ty người bán để có thể quyết
định mức độ khả thi của giao dịch.
- Lập bảng hỏi thăm dò tình
hình những người đã và đang kí hợp đồng mua và phân phối sản phẩm, dịch
vụ của công ty bạn sắp kí hợp đồng làm ăn đây. Các người mua khác có
thấy hài lòng? Công ty người bán có thực hiện mọi điều đã hứa? Công ty
có giúp đỡ các người mua, có gửi tài liệu hướng dẫn quảng cáo, tiếp thị?
Điểm mạnh của sản phẩm? Người mua có tìm mua thêm những sản phẩm khác,
hay có gợi ý cụ thể bạn nên mua mặt hàng nào không?
- Liên lạc công ty đối thủ. Muốn biết yếu điểm của công ty bạn sắp giao dịch? Hãy tìm hỏi công ty đối thủ.
- Đánh giá tình hình tín dụng của công ty. Kế toán hay chuyên gia thẩm tra sẽ giúp bạn trong vấn đề này.
- Chắc chắc bạn hiểu rõ tất cả những gì mình kí. Nghiên cứu hợp đồng thật kỹ.
-
Kiểm tra mức độ đáng tin của công ty bán. Không phải chỉ là vấn đề tài
chính, mà niềm tin còn dựa vào cảm quan của cá nhân bạn và lời khuyên từ
mọi người. Mức độ tin tưởng không nhất thiết phải đi cùng quy mô lớn
hay nhỏ của công ty. Có nhiều trường hợp, những công ty quy mô nhỏ lại
hay, vì bạn có thể trực tiếp làm việc với dàn lãnh đạo và học hỏi được
nhiều điều.
- Kiểm tra tiến độ làm việc của công ty chính gố
- Kiểm tra khả năng quản lý của công ty chính gốc. Họ có khả năng hướng dẫn bạn không?
- Nắm rõ chi phí và nghĩa vụ của bạn và của công ty bên bán.
Bạn phải gánh chịu những chi phí nào và những nghĩa vụ làm việc nào?
-
Công ty sẽ huấn luyện bạn? Phí huấn luyện do ai chi trả? (Nhiều trường
hợp, bạn cần trả phí huấn luyện). Đợt huấn luyện diễn ra trong thời gian
bao lâu? Bạn có khả năng chi trả cho đến khi đợt huấn luyện kết thúc?
Khả năng của người huấn luyện?
- Xem xét chương trình quảng cáo
của công ty. Công ty lớn cũng chưa bảo đảm quảng cáo có hiệu quả với mọi
trường hợp. Có thể áp dụng với thị trường khu vực của bạn?
- Tính
toán nội thất trong tiệm. Dò giá, tìm hiểu những cơ sở vật chất bạn cần
khi lập cửa hàng bán lẻ. Nếu khéo thu xếp, bạn có thể tiết kiệm chi phí
hơn so với việc phó thác cho phía công ty lo liệu.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh (P.2)
Tài liệu được công khai.
 |
| Người mua có quyền biết thông tin nội bộ của công ty người bán. |
Người
mua có quyền biết thông tin nội bộ của công ty người bán. Ghi chép tình
hình tài chính, triển vọng kinh doanh v.v… của phía người bán cần được
công khai, nhằm xóa khoảng cách hai bên và giúp người mua nhận định độ
đáng tin của người bán.Việc công khai tài liệu này được ghi
trong luật pháp Hoa Kì. Khoảng 26 bang có luật quy định cụ thể về vấn đề
này. Chính quyền liên bang cũng có luật bảo vệ quyền lợi bên mua, tiêu
biểu là luật FTC. Luật còn quy định cho phép người mua nghiên cứu và cân
nhắc tài liệu từ ba đến bảy ngày rồi mới đưa ra quyết định có kí kết
hợp đồng hay không.
Và, khi cầm trên tay tập tài liệu mật của công ty, sau đây là vài trọng tâm bạn cần lưu ý:
-
Về phía công ty bán. Cần minh bạch lkịch sử thành lập, quan hệ kinh
doanh và tên đối tác. Có từng dính líu đến vi phạm pháp luật hay tuyên
bố phá sản? Tình hình chi trả gần đây? Tổng chi trả và giao dịch?
-
Đối với người mua. Trong tài liệu sẽ ghi rõ hợp đồng hai bên: về vấn đề
tài chính, cơ sở vật chất thiết bị, huấn luyện, dịch vụ lúc đang hợp
tác làm ăn v.v…
- Công ty cung cấp những gì? Thương hiệu, dịch vụ,
tên thương mại, logo, biểu tượng kinh doanh v.v… Những thứ bạn được
quyền sử dụng khi ra bán hàng sẽ được liệt kê ở phần này.
- Nghĩa
vụ của người mua. Bạn cần biết: Giới hạn hàng hóa và dịch vụ, quy định
nếu có gì cần thay đổi, tái mua hàng hay kết thúc giao dịch. Cần nhất là
danh sách những người đã và đang giao dịch với tư cách người mua của
công ty này. Bạn có thể chủ động liên lạc với họ để hỏi thăm tin tức.
-
Mối quan hệ với người đại diện nhãn hàng. Nếu hàng hóa hay dịch vụ của
công ty có thuê người đại diện là người nổi tiếng hay vận động viên,
giao kết hai bên thế nào, có bền vững không? Hoạt động có hiệu quả?
-
Và cuối cùng là tình hình tài chính của công ty. Hầu như mọi bang của
Hoa Kì đều có luật công khai tình hình tài chính. Đánh giá thu nhập công
ty nhất định phải có trong tài liệu được công khai.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tìm kiếm cơ hội đầu tư (P.3)
Phân tích tình hình tài chính.
Tình hình tài
chính là bao gồm cả lợi nhuận và tổn thất công ty gánh chịu trong suất
quá trình hoạt động, và được chứng nhận bởi CPA, cơ quan chứng nhận tài
chính kế toán Hoa Kì.
Bạn cần kế toán viên xem xét kĩ báo cáo tài
chính công ty và giải thích chính xác những thông số đó nói lên điều gì.
Cần xem xét tình hình trong khoảngthời gian hai năm trở lại đây, để coi
công ty hoạt động tiến lên hay giảm xuống? Có hiệu quả và lợi nhuận
tăng dần?
Công ty sẽ cung cấp cho bạn bản dự trù tài chính pro
forma. Trong đó, bạn có thể ước chừng mình có thể kiếm được bao nhiêu
lợi nhuận, ở các mức độ bán hàng khác nhau.
Nếu những công ty quá nhỏ không có bản công khai tài chính được chứng thực, bạn cần thuê kế toán riêng điều tra.
 |
| “Cơ hội kinh doanh” nổi lên như một cách để làm giàu nhanh chóng và là bước đệm để thành doanh nhân. |
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Phương thức để thành công.“Cơ hội kinh doanh” nổi lên như một cách để làm giàu nhanh chóng và là bước đệm để thành doanh nhân.
Hoa
Kì là quốc gia có nền kinh tế phát triển bậc nhất, có nhiều công ty và
háng hóa, dịch vụ đa dạng nên cơ hội kinh doanh nhiều. Thách thức là cơ
hội phù hợp nhất với bạn.
Đầu tiên, bạn cần:
Xác
định mình muốn đầu tư vào cái gì và mình có tài phát triển cái gì? Thu
hẹp phạm vi tìm kiếm bằng cách đặt ra và trả lời những câu hỏi: Bạn muốn
làm tại nhà? Làm bán thời gian? làm thời vụ? Muốn làm việc trực tiếp
với khách hàng? Muốn làm ăn thật lớn với dòng sản phẩm siêu hấp dẫn? Lợi
nhuận bao nhiêu là hợp lý? Bạn hãy liệt kê suy tính cá nhân để tìm ra
cái gì mình thật sự cần. Tuy nhiên, nên hiểu rõ: đây chỉ là bước đầu vào
nghề kinh doanh, bạn nên làm theo phương châm: chậm mà chắc, tạo tiền
đề cơ bản và bảo đảm phù hợp với thời gian và công sức của mình.
Đánh giá mức độ mạo hiểm:
Bạn
có thể đầu tư bao nhiêu? Trọn gói khi tìm kiếm và bắt đầu kinh doanh
dao động từ 100USD đến 10.000USD. Bạn chỉ có thể trả một số tiền nhất
định hay có thể chi thoải mái nhằm đạt được mục đích cuối cùng? Bạn cần
dự tính có thể mất toàn bộ tiền đầu tư. Vậy nên, phải mở to mắt chú ý và
cân nhắc. Đồng thời, không nên đánh cược số tiền đi vay từ người khác.
Luật.
26
bang của Hoa Kì và Hội Doanh nghiệp Liên bang có luật kiểm soát buôn
bán Cơ Hội Kinh Doanh. Những luật định đó khác nhau tùy từng bang và tùy
từng định nghĩa thế nào là cơ hội kinh doanh. Đáng quan tâm nhất người
mua có quyền xem tài liệu mật của công ty người bán, người bán trước khi
chính thức thực hiện giao dịch mua bán.
Tuy nhiên, tùy theo luật
pháp từng nơi mà phía người bán có thể “lách luật”, không công khai tài
liệu. Ví dụ trường hợp tổng trao đổi hai bên là 400USD trong khi luật
quy định người mua bỏ ra khoản tiền tối thiểu là 500USD mới gọi là đầu
tư kinh doanh - là mua Cơ Hội Kinh Doanh.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh (P.4)
Tự bảo vệ mình.
 |
| Hầu hết điều luật về trao đổi mua bán Cơ Hội Kinh Doanh quy định cấm người bán che giấu thông tin này. |
Nếu
vẫn không nhận được tài liệu từ công ty người bán, bạn phải tự thân vận
động, tìm đủ thông tin cần thiết trước khi kí kết trao đổi mua bán gì.
Sau đây là dẫn chứng những tài liệu và thông tin bạn cần nắm rõ.Tên tuổi, địa chỉ của công ty và giám đốc điều hành. Bảng báo cáo tài chính hằng năm của công ty.
Những ghi chép liên quan đến pháp luật: có từng vi phạm pháp luật, luật đầu tư kinh doanh?
Tổng số tiền bạn phải trả cho công ty?
Tổng đầu tư (tất cả chi phí cơ sở vật chất, phí phụ trợ…) bạn phải chi?
Thỏa thuận giữa hai bên? Ví dụ, nếu bạn chấp nhận mua một mặt hàng, thì lịch giao hàng cụ thể là khi nào?
Bản
copy hợp đồng hay bất cứ giấy tờ nào bạn phải kí khi đồng ý giao
thương. Bạn cần có thời gian ngồi nhà xem xét kĩ tất cả những giấy tờ
đó.
Bản viết chi tiết quyền địa bàn kinh doanh.
Thông
tin về kinh nghiệm bán hàng của những người mua khác. Hầu hết điều luật
về trao đổi mua bán Cơ Hội Kinh Doanh quy định cấm người bán che giấu
thông tin này.
Thông tin về người mua. Tìm số liệu cụ thể là có
bao nhiêu người cũng là người mua và đang phân phối sản phẩm của công ty
này trong bang, khu vực và thị trấn của bạn. Tên, địa chỉ và số điện
thoại liên lạc của họ. Hãy cẩn trọng trước một cái tên hay một danh sách
ngắn do công ty người bán cung cấp. Đó không thể là đại diện nói lên
tất cả tình hình bán hàng của công ty. Cũng có trường hợp họ nhận tiền
từ công ty bán để giúp công ty đó “dụ” bạn mua sản phẩm, dịch vụ.
Đánh giá cơ hội kinh doanh.
Tình
huống tệ nhất là bạn thiếu thông tin và thiếu hiểu biết về Cơ Hội Kinh
Doanh - mặt hàng kinh doanh. Ví dụ cụ thể, công ty mời gọi bạn mua cái
máy thử nồng dộ cồn qua hơi thở. Họ nói rằng cứ đặt máy ở các quán bar,
sẽ có người đến đo, và bạn chỉ việc lấy 2USD mỗi người. Nghe thì có vẻ
quá dễ dàng và “ngon ăn”.
Nhưng, bạn chẳng biết chất lượng, độ bền
và cách sửa chữa cái máy này thế nào? Bạn cũng chẳng tính toán kỹ là
chủ quán bar có chấp nhận để nó trong quán của họ không? Có người nào bỏ
tiền ra thử nồng độ rượu thay vì mua thêm cho mình một ly bia khác? Có
kẻ nào say mèm, phá máy vì nói máy không ra kết quả chính xác? v.v…
Đừng
để bị những người bán chiêu dụ dễ dàng bằng những mẹo vặt. Đừng để bị
đốc thúc giao kết với cái mà bạn chưa biết gì về nó. Bạn cần từ tốn suy
nghĩ, bàn thảo với người quen, bạn bè xem triển vọng món hàng thế nào.
Họ sẽ mua nó? Họ nghĩ nó thích hợp và đáng để bạn đầu tư?
Tóm lại,
bản thân bạn phải được trang bị kiến thức. Đồng thời, tham khảo ý kiến
mọi người xung quanh để đưa ra quyết định có khả năng thành công cao
nhất.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh (P.cuối)
Cẩn trọng tìm hiểu.
 |
| Phát triển Cơ Hội Kinh Doanh là bước đệm để thành doanh nhân. |
Bạn hãy dè chừng những dấu hiệu sau từ công ty bán Cơ Hội Kinh Doanh:- Họ yêu cầu khoản thu tức thì, không hoàn trả, với những con số quái đản như 5.725USD, 6.950USD.
- Họ yêu cầu khoản thu định kì (vd 50USD hằng tháng) bất chấp bạn có bán hàng được hay không.
-
Họ gọi bạn là “thành viên”, “nhân viên”, “bạn cùng kinh doanh”, nhưng
lại không cho bạn nhắc đến tên công ty khi giao dịch với khách hàng.
- Họ nói họ muốn làm ăn với người chưa bao giờ có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, món hàng này.
- Tờ quảng cáo hay website công ty không ghi thông tin về ban lãnh đạo công ty.
-
Tờ quảng cáo hay website công ty không ghi chép về những tổ chức lớn
hơn, có tên tuổi danh tiếng, có giao kết làm ăn với công ty.
Cũng không có danh sách những doanh nghiệp cùng ngành như trên Entrepreneur Media Inc hay Yahoo!Small Business.
Khi bắt đầu kí kết hợp đồng, cần bảo đảm:
- Có luật sư riêng xem xét hợp đồng kĩ trước khi bạn kí.
- Hợp đồng cho phép bạn ngừng giao kết bất cứ khi nào bạn thấy không thỏa mãn. Không phải là một hợp đồng vĩnh viễn.
-
Hợp đồng bảo đảm bạn được hoàn trả tiền nếu trong vòng 6 tháng đầu, bạn
từ bỏ Cơ Hội Kinh Doanh. Thêm vào đó, khoản phí cho việc huấn luyện hay
dịch vụ ngoài lề nào đó không được quá 10% tổng số tiền bạn phải chi.
-
Bảo đảm hợp pháp trong toàn bộ quá trình giao thương. Phải thông qua
luật pháp của bang và cả luật liên bang để tránh rơi vào tay tổ chức rửa
tiền hay ngầm liên hệ với bọn khủng bố nào đó.
- Phía người bán phải chịu hoàn toàn trách nhiệm nếu có vi phạm pháp luật liên quan đến Cơ Hội Kinh Doanh.
Cuối
cùng, đừng coi nhẹ trực giác của bản thân. Nếu nhìn quá dễ dàng thì là
thiếu thực tế. Nếu hàng hóa đó quá ưu việt, thì dùng e-mail quảng cáo
hay quảng cáo trên tạp chí là bán được rồi, cần gì nhờ đến bạn.
Khởi nghiệp với Cơ Hội Kinh Doanh.
Thận trọng trước khi đầu tư.
Phát
triển Cơ Hội Kinh Doanh là bước đệm để thành doanh nhân. Nếu mọi chuyện
thuận buồm xuôi gió, bạn vừa dành nhiều thời gian với gia đình, vừa có
tiền du lịch đến thiên đường mà lâu nay bạn hằng mong ước. Và biết đâu
còn tích lũy được vốn xây dựng doanh nghiệp của riêng mình say này.
Tuy nhiên, nếu dễ dàng đến vậy thì phải chăng thiên hạ đều thành tỉ phú.
Để
thành công, bạn phải tìm ra điểm mạnh và mục tiêu cá nhân; xác định
hướng đi của mình. Nếu còn do dự nhiều vấn đề, bạn có thể tham khảo vài
gợi ý sau để tìm ra Cơ Hội Kinh Doanh của riêng mình.
- Làm rõ định nghĩa “thành công”. Hãy nhìn nhận mọi việc một cách thành thật và thực tế. Bạn có thể nỗ lực đến đâu?
-
Hỏi ý kiến người thân. Họ có thấy triển vọng và khuyến khích bạn thực
hiện? Dĩ nhiên không ai có thể ngăn ước mơ và tham vọng vươn cao của
bạn. Nhưng, phải cân nhắc kĩ lưỡng lời chân thành từ những người hiểu,
quan tâm và yêu quý bạn nhất.
- Cân nhắc kĩ mục tiêu của mình. Bạn
muốn cơ hội kinh doanh này chỉ là việc làm thêm bổ trợ thu nhập hiện
tại hay bạn muốn thay đổi sự nghiệp hoàn toàn? Bạn có thích bán hàng?
Bạn chưa có kinh nghiệm bán hàng và tiếp thị? Bạn muốn bán sản phẩm của
người khác hay sản phẩm mình dày công sáng tạo?
- Nghiên cứu thị trường. Tìm hiểu xem có ai cùng ý tưởng với bạn và họ đã khởi nghiệp thế nào?
-
Đánh giá nguồn tài chính. Khoản tiết kiệm bạn tích góp bấy lâu có thể
dùng hết cho việc đầu tư mạo hiểm này? Kinh doanh nghĩa là liều lĩnh.
Bạn có sự trù tình huống mất trắng?
- Cuối cùng, hãy lập những mục tiêu ngắn hạn thực tế. Đừng để lạc lối trên những con đường vô tận.
Khởi nghiệp với Cơ Hội Kinh Doanh.
Yêu cầu thông tin
“Biết
người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Khi đã biết “ta”, cần xem “người”
thế nào. Bạn cần tìm và nắm chắc thông tin trước khi đầu tư vào đâu đó.
Vào thư viện, tìm sách đọc để hiểu Cơ Hội Kinh Doanh là gì? Ở địa
phương bạn, có thể đầu tư vào lãnh vực hay hàng hóa nào?
Điều đầu
tiên bạn cảm nhận được sẽ là: bạn không hề đơn độc trong các trận chiến
thương trường. Đối thủ cạnh tranh của bạn nhiều. Mà, đối tác mời gọi cơ
hội kinh doanh đến bạn cũng không ít. Từ bán thuốc đau đầu, bật lửa đến
máy bán hàng tự động hay dịch vụ du lịch… Xét về mặt tiền bạc, Cơ Hội
Đầu Tư có thể dao động từ vài trăm đến vài chục ngàn USD.
Đa số
công ty thậm chí còn cung cấp chi tiết chương trình thương mại, kế hoạch
và triển vọng kinh doanh v.v… Nếu không biết rõ mình có khả năng làm gì
và cần gì, bạn sẽ rối loạn bởi quá nhiều lời mời gọi mà cái nào nghe
cũng hết sức khả thi và hấn dẫn. Họ làm bạn mờ mắt với những con số lợi
nhuận khổng lồ bằng nhiều cách thức tiếp thị tài tình.
Hãy ghi chú
mọi chi tiết và nhận danh thiếp của họ để có thể liên lạc khi cần. Tuy
nhiên, quan trọng hơn là việc nghiên cứu tài liệu chi tiết về giao dịch
và hợp đồng. Họ có cung cấp những tài liệu cần thiết đó cho bạn? Đối
tượng từng và đang giao dịch với họ là ai, bạn có thể liên lạc trực tiếp
không? Họ có yếu cầu hay lời khuyên gì cho bạn?
Khởi nghiệp với cơ hội kinh doanh.
Tìm tư vấn viên giỏi.
Hỏi ý kiến gia đình, bạn bè, người thân, và đặc biệt là chuyên gia kế toán, tài chính, tư vấn viên.
Những
dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp có thể tốn bạn đến vài trăm USD. Nhưng,
hãy nghĩ đến chuyện họ có thể giúp bạn tránh tình trạng chọn lựa sai
lầm, làm ăn thất bác tổn thất lên đến nhiều ngàn USD. Hãy nghĩ theo
hướng: khoản phí bỏ ra không phải là tiêu tốn xa hoa mà là phí bảo hiểm
hợp lý khi đầu tư kinh doanh.
Chuyên gia đánh giá bạn sẽ chi bao
nhiêu trước khi có thể thu tiền và bao lâu thì có thể thu hồi lại vốn.
Dù là đây là công việc nuôi sống bạn, hay chỉ là việc là thêm kiếm chút
đỉnh thu nhập, bạn cũng cần những con số cụ thể, rõ ràng. Kế toán và
chuyên gia sẽ giúp bạn xác định khoản đầu tư thực sự có ích?
Hỏi tin từ chính quyền.
Chính
quyền bang và liên bang có thể tư vấn giúp bạn. Tối thiểu, cũng có tài
liệu về những cơ quan hay cá nhân đầu tư kinh doanh trong khu vực mình.
Bạn có thể cập nhật trang web www.ftc.gov để biết thêm thông tin.
(Nguồn: doanhnhansaigon.vn)